黄兰诗：六福是能打动人心的珠宝品牌 - 饰品资讯

黄兰诗：六福是能打动人心的珠宝品牌

中国饰品网2018-02-07 16:29:57 亚洲珠宝

【中国饰品网】

　　六福珠宝一直以亲切、感动人心的品牌形象渗入消费者的生活及人生的不同重要时刻。近年，六福除了继续加强及巩固婚嫁首饰的产品种类及服务之外，更深挖中产阶层市场的喜好，并且针对内地二孩政策所带来的商机，开拓亲子市场。透过丰富产品线、多渠道宣传及举办不同类型的活动甚至合作，来延续六福集团多年来宣扬“爱很美”的信息。

「抱抱家庭」系列

六福集团执行董事黄兰诗

问：《亚洲珠宝》

答：六福集团执行董事黄兰诗

问：近年，婚嫁首饰的需求主导了珠宝市场，六福在这方面有何策略？

六福集团执行董事黄兰：诗针对中、西式婚嫁首饰市场，六福从产品及服务两面入手，包括提供更多元化的设计及产品、店内有尺码齐全的对戒、免费刻字服务，配备不同颜色的晚装和披肩，方便顾客即时看到搭配不同首饰後的效果。此外，六福亦有参与内地的婚博会、赞助旅游网站等。藉跨界合作、与一些面向相同客户群的企业携手，扩大六福珠宝品牌的覆盖面。

林峯与六福集团执行董事黄兰诗一同启动仪式，为新一季的「Love Forever爱恒久」系列新品正式揭开序幕

问：过去一年，六福利用多渠道作宣传推广，成效如何？2017件有何计划？

六福集团执行董事黄兰：无可否认，庞大的内地市场以及内地消费者热衷使用微信等社交平台，确实在市场推广方面可以有更大的互动及灵活度。然而，内地不同省市各有特色，五花八门推广渠道也著实要懂得如何去利用及把握、才能达至最佳的推广效果。例如早前我们为六福珠宝的代言人林峯在上海举行的见面会，除了现场反应热烈外，网上直播亦吸引了逾40万人次观看，收到极佳的宣传效果。另外，六福亦一直有透过内地知名博客的公众号发放软性资讯、在微信发放兑换奖赏及折扣优惠等活动，并借助客户转发使辐射性更广。

今年春节，六福珠宝与内地手游《大富翁９》合作推出连串的促销活动，并在内地五个城市首次推出免费派真金的活动 - 0.1克的足金压岁钱，为客户送上祝福。

轻松小熊系列

问：除了婚嫁首饰市场外，六福还锐意开拓哪方面客户群及产品线？

六福集团执行董事黄兰：中产阶层一直是六福重点开拓的客户群。虽然过去数年的销售数字所见，中产阶层的平均消费单价有下跌的情况，但他们对珠宝首饰消费观念是以日常佩饰为主，消费的产品类型亦以镶嵌类首饰为主，以六福珠宝为例，镶嵌类首饰的销售占比在2008年曾攀升至53%，目前则维持约四成的水平，这正是六福希望提升产品组合比例重要一环。

我们留意到，中产阶层讲究生活质素，除了喜欢旅游也注重身体健康。运动元素成为了近期六福开拓中产阶层的一道门径。我们先後赞助及设计于北京、武汉、上海及香港的国际马拉松赛事的足金奖牌，并提供刻名服务，引起极大的迴响及好评。

至于针对内地二孩政策，六福亦于2014年首度推出「抱抱家庭」系列，以不同家庭成员为主题设计各款金饰，表达对美满家庭生活的祝愿。轻松小熊系列则利用足金镶嵌宝石、珐琅等不同材质，为饰品注入更多色彩。

针对亲子市场，六福亦推出宝宝挚爱饰品系列及一些特别订制服务，甚至印制精美的小画册、制作了教育短片在店内播放，即使父母在店内购物，小朋友亦不愁寂寞。

六福珠宝分别赞助2016北京、武汉及香港的马拉松镶足金奖牌

问：内地电商市场发展势头速猛，也是开拓千禧消费群的重要平台。六福在网上销售方面的表现如何？

六福集团执行董事黄兰：现时，六福已入驻了十多个内地知名的第三方电商平台。过去两年，六福珠宝在电商业务的增长都达到100%；今後的增长目标亦定于年增长50%以上。目前，透过电商销售的产品都以黄金类别、银码小的饰品为主，热销产品普遍都在1,000元以下。未来，我们希望把电商产品的单价逐步提升、发展更多元化的产品来吸引消费者。

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